中國電力網(wǎng)訊  1月26日，福建鴻山發(fā)電公司順利完成與省內(nèi)16家大用戶和6家售電公司年度電力市場雙邊協(xié)商交易，獲得交易電量32.33億千瓦時，同比增加6.21億千瓦時，成交均價0.3712元/千瓦時，同比提升2.9厘/千瓦時，連續(xù)五年實現(xiàn)“提價保量”目標。

　　2021年，福建省進一步加快推進電力市場改革，全省電力直接交易規(guī)模為1200億千瓦時，較2019年增長約52%，且售電公司綁定用戶電量規(guī)模逐年擴大，市場交易形勢復雜嚴峻。為此，該公司堅持“提早謀劃、緊抓機遇、保量提價、精準發(fā)力”的營銷策略，在交易籌備階段，縝密綜合各方政策及信息，積極調(diào)研市場，制定年度電力市場年度直接交易方案，按照“統(tǒng)一領導、分區(qū)負責、團結協(xié)作”原則，成立了由黨委書記、董事長為組長的電力市場交易領導小組，按照“守舊納新、重點突破”的總體方案，提前做好市場分析，積極走訪客戶，鞏固客戶基礎，提高互信，確保抓牢交易過程中的主動權。

　　交易啟動后，該公司科學判斷形勢，緊抓機遇，不等不靠，主動出擊，及時掌握電力市場第一手信息，跑市場、跑客戶，市場營銷工作一馬當先，做好區(qū)域電力市場結構、用電客戶、競爭者的研究。同時，加強對發(fā)供電需求的預測和發(fā)電成本的測算，多渠道、持續(xù)與電量交易客戶深度溝通，牢牢把握電力市場交易的主動權，發(fā)揮大機組競爭優(yōu)勢，加強與用戶溝通協(xié)商，同時優(yōu)化配置機組交易電量，為交易電量有效兌現(xiàn)筑牢根基。

　　為做好客戶服務，持續(xù)提升客戶滿意度、客戶偏差管理力度，該公司堅持“精準營銷”的原則，健全客戶信息檔案，主動適應電力市場化改革，積極主動為客戶提供協(xié)作服務，留住老客戶，開拓新客戶，持續(xù)有效開發(fā)電力營銷市場，配合用戶開展了市場主體信息核對、電量分月計劃安排、交易模擬演練、交易正式申報等相關交易工作，與多家信譽好、兌現(xiàn)率高、合作前景長的優(yōu)質(zhì)客戶實現(xiàn)再次合作，深入推動企業(yè)間互惠合作共贏，為全年生產(chǎn)經(jīng)營工作打開新局面。

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